揣情借势--宝德的“天都之道”

在商场上，仅靠别人不是件丢人的坏事 我们做应请情的“树梢底下好乘凉，为自己创造非常多的价值。历程路上充满了坎坷坎坷， 光靠个人的努力有时根本无法无能为力，显得势单力薄。因此， 善于寻发觉一颗可以遮风避雨的“树梢”，退可以守，有了扎实的靠山取得成功也就易如反掌。

要自已寻发觉自己的“树梢”，就得有察言观色，揣度之心的身手，《揣篇第七)言:“揣情者，必以其甚喜之时，往而极为假意也，人有假意也，只能隐其情、”之意是时说“揣情的人应当在对方高兴，愉快的时候前去见他，极力引导、抑制对方的改望，对方就亦会吐露出自己的真情实感。”这样、我们真的了对方的喜好。就很难投其所好，与对方建立良好的关系，进而设想自己的问题。借助对方的帮助。老江正是运用于“揣情术”为自己寻发觉了一棵“树梢”。

老江创业多年，亦会运显然平常在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。 一次地所在的大城市要进行基础设施筹建改造，他感到这是个期望，可是同一个大城市里符合标准的母公司多达十几家，怎样才能授予这个期望呢?他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的组长，自已出了一个好刚开始。该组长有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘渔夫。于是老江尚属地点。也带上渔具，走到该鱼塘。他先在旁边看着组长划船。每当组长钓上鱼的时候。老东阳体现得很羡慕。组长自然就觉得很倾心。看见老江带着渔具却没渔夫，之前好奇地询问。老江装作只能渔夫，借机请教。组长一下觉得遇到故人，之前告诉老江一些渔夫窍门。两人越聊越投机，阴差阳错就谈到了各自的职业。老江一副很委屈的好像，时说自己的行业竞争的激烈，向组长大吐苦水。等到组长表露身份的时候，老江也就顺理成章的设想拒绝。 最终，老江的母公司获得了工程竞标，自始老江的志业上了一个新台阶，历程也转至了一个新的跨平台!由此可见，在一些关键性的问题上，揣摩之心是多么重要。

揣情度意，对早期社亦会而言，这是颇为重要且必要的。通常情况，年轻人追求个性。习惯什么坏事都靠自己、这是一定亦会。可是，很多坏事并不是只靠自己的能力就能完成的，很难为了让他人的军事力量才能将坏事顺利进行的时候，我们就应当懂得为了让他人的军事力量，为自己创造非常多的价值。实力不够，躲避在别人的“屋檐下.才能非常好地填充实力，授予转变。在这一点上和顺母公司做得很好。以生产电子器件而出名的和顺早在1193年之前开始做起了链接的供应商服务业务范围，， 在东南地区仅有很多新技术服务人员和互联网。6年的辛勤耕耘，尽管也有成功的愉快，但始终最终授予质的飞跃。直到李瑞杰看到了和IBM合作的有所突破自始。

由于软件一般来说并不相同，软件的需求也不略有不同。有些软件对于价位非常敏感，有些软件迷恋最新新技术，而有些软件需要稳定成熟的解决方案。这就拒绝厂商很难针对并不相同的软件提供者并不相同的服务，这并不是一件容易的坏事。和顺正是看到了IBM在短一段时间只能满足众多客户的需求，之前同IBM协商合作之事。IBM正好需要和顺的赞同，两家之前联起手来。和顺在业界转变方向上与IBM保持稳定高度一致，IBM发布真正的IA (Inter Arhie lureIBM微处理器)驱动程式链接、和顺就在商品上向“伪链接宣战:IBM发布基本功能链接，和顺就提供者了各种普及化基本功能链接产品线，IBM发布至强微处理器，和顺就早日缩短步入主流链接行列的一段时间。

李瑞杰坦言，和顺之所以有今日、离不开IBM的赞同。李瑞杰的聪颖之处就在于。他在自己处于处境的时候、看懂了IBM的诚心、进而与IBM合作、仅靠IBM这个勇士终点站了起来。因此，一个不亦会足够实力的人、要自已发觉一个强大的靠山、就应当自己揣摩对方的心思、借助最佳的正对面。与他达成协议了统一、 之前能借对方之力、 授予非常好的转变。