Ujoy Games付国泼：中国厂商在韩国发行MMO的五大痛点

从北朝鲜MMO市场挑战来看，北朝鲜MMORPGGmail占去比是相当较低的，占去比70%大概，大多至少是从端游转去到以在此此前的线上游戏，在页游全面性相比较欠缺一些。Gmail肖像画全面性，相较于国外国家Gmail，他们客户群可能不想相较大一点，差不多在三十岁到四十岁之间，成人Gmail比例不想相当较低，Store灵活性相较相当强一点，相当相反写实主义类。

北朝鲜Gmail还有一些特性，因为他们是从端游时代转去以在此此前的线上游戏时代，以及曾受大存量北朝鲜英伦三岛产品线的影响，所以他们对于的游戏总体的个至少跟的游戏有立即不想相当较低，其中会素质并不是单单指品质、的游戏有等全面性，来得多是还包括其他的一些国际版的工作。而且北朝鲜Gmail不想格外地注目较低完成的产品线和第一部产品日产汽车的一些产品线获知，这也印证了为什么北朝鲜Gmail相当讨厌“大势感”这一个定义。

北朝鲜日出版的第二大痛点：国际版、Gmail经营方式、宣发

我们针对这些Gmail偏好以及整个原因所述了三个点，应该是近现代的产品在北朝鲜日出版时不想遇到的相当头疼的点。

第一是最基础的国际版。因为地域的关系，虽然（母语）是一个最基础的最低标准，但上面还包括的配音、运行、商业活动全面性的国际版才是无论如何的艰难；第二是在客户经营方式全面性，因为需要直面Gmail展开交流，所以对开发团队的母语立即不想相当较低，其中会新社区运行以及的游戏内的Gmail保障全面性跟国外国家有一个相当大的歧异，这一点需要倾斜度重视；第三是如何打好品效合一的日出版思路，因为如何准备好“恰到好处”，是目在此此前所有的产品上船到北朝鲜的时候遇到的仅次于难题。

针对这三个痛点，我建构《诺瓦之光》在此之在此此前的日出版案例展开一定的回馈，想需要对大家有一定的协助。

我们从在此此前把国际版细分成四个可选。第一是最基础的是译本国际版。这不是外中油译本完后没法。《诺瓦之光》是直接招揽了母语职员对外中油返跟着的译本展开了严格的专攻和最佳化，前提译本需要遵循北朝鲜英伦三岛的语境跟逻辑。

第二是的游戏主旨的国际版。《诺瓦之光》针对北朝鲜Gmail的偏好在开始运行的时候专门定制了一套他们讨厌的座骑、皮肤、宠物等等，必需地贴合目标Gmail的偏好，同时重现我们的诚意。

第三是相当重要的，时是式版和商业活动的国际版。因为北朝鲜Gmail跟国外国家Gmail比上去要来得肝一点，所以北朝鲜Gmail在时是式版消耗度全面性基本是国外国家的1.5到2倍。拿《诺瓦之光》举例，开始运行北朝鲜时国外国家仍未储备了一年大概的主旨存量，但差不多开始运行半年，北朝鲜的时是式版或多或少与国外国家的时是式版一致了，所以这对产品线和开发结构设计是极大的挑战。同时北朝鲜Gmail又相当氙，所以《诺瓦之光》针对北朝鲜Gmail的一些偏好适当的调整了一些商品的定价，以及个至少向的人偶投放的节奏。相较于于外显人偶，北朝鲜Gmail极为讨厌买到个至少向的一些人偶，因此一些外显附加个至少大幅提较低的人偶一般而言不想来得曾受Gmail讨厌。

第四是的游戏生态环境的国际版。虽然北朝鲜MMOGmail的占去比相当较低，但是远不如国外国家有那么大的Gmail存量，所以在其实质的爆发不久，早不须的导存量负面影响不想相当大。我们针对这个可预见的存量级下降，促使展开了服务器生态环境的最佳化跟调整。像《诺瓦之光》从刚开始运行时的三万人大概的单服生态环境，慢慢调到以在此此前小几千人，我们主要是调整了新手为了让以及战地的一些参赛选手的游戏有的立即以及以在此此前快速大幅提较低个至少等等，这样也需要有一个相当好的体验。

在Gmail经营方式全面性，我们认真了相当大的信息化工作落地。在北朝鲜，相较于Facebook、推特这些新社区，Naver跟Kakao这些英伦三岛的新社区或多或少还包括了绝大多至少的北朝鲜Gmail，时是因为这些是英伦三岛Gmail,立即也不想很较低。因此,我们最终同样北朝鲜员工展开一些国际版的保障。

关于新社区的保障,其中会在完全一致的方法上跟日本人市场挑战相当类似，主要还是主轴着华盛顿邮报新的主旨、商业活动，回馈拉新的主旨去运行。同时像客服跟客诉全面性，我们也很难请大型企业，而是必需地由运行开发团队来承担，因为北朝鲜Gmail找到缺陷后，不想第一星期找到你们，而你要认真的就是第一星期为他们克服缺陷。

这种克服缺陷的方法体现了他们的容错亲率相当更较低。可以举个值得注意，像在近现代，Gmail如果有一个6块钱的缴费很难到账，他们找到客服的时候，客服不想不须展开一个安抚，等他们歇斯底里平复不久，便慢慢克服这个缺陷，一般来知道最终缺陷克服不久，Gmail不不想有太大的歇斯底里。但是北朝鲜Gmail则不太一样，首不须他们不想第一星期立即你们不须克服缺陷，如果你们第一星期很难克服缺陷，那可能就需要额外地回赠一些人偶或者是钻石的返还，这样才能平复他的歇斯底里，当然这一点也是视原因而定。一般而言不想找到，北朝鲜的游戏新社区的运行不想被近现代日出版的产品所忽略，但这对于整个核心Gmail的保障不想有极为大的协助。

在品宣全面性，我们在此之在此此前请了三个人气相当较低的主持人中会的艺人，分别是漫画家旗安84、演员张卫健彦以及模特成勋。最初的包装点是三人合体广告代言《诺瓦之光》，想需要通过三个有所不同应用领域的流存量女明星引发产品线在有所不同应用领域的Gmail注目，同时我们配合在此之在此此前的宣发slogan——某一天，展开了一定的宣传。

考虑到这个主题主要基于方向上：第一是在此之在此此前北朝鲜社不想负面影响不想相当大，独身的人不想越来越多，晚婚晚育，第二在此之在此此前也是时是值鼠疫较低峰，大家都在起不须居家隔离中会，但北朝鲜Gmail又极为讨厌社群，这可能不想跟日本人那边不太一样，所以我们也是明确指出了了这个想政府不久，制定了《诺瓦之光》的主题，也就是某一天。

这里的某一天是指，想玩乐家通过玩乐《诺瓦之光》某一天熟人、某一天爱情、某一天的游戏上面来得快的自己，同时我们请到的三个女明星都参与过一个在此之在此此前北朝鲜极为有人气的综艺，综艺的名字叫《我起不须生活》，刚好与我们的主题所衬托。

这里要相同明确指出一下，如果同行们对自己的产品线的品质跟至少据是倾斜度公认，还是相当引荐用气质女明星的，因为对以在此此前的爆出获存量以及对早不须的UA单价的反腐，都有极为大的诱因。

我直观参考一下在此之在此此前《诺瓦之光》开始运行的时候主要的品宣的可选以及周期，可选主要主轴着TV、OH、平面媒体以及UA。

从最初爆出到开始运行，我们是压制在一个同月大概，因为我们判别这个周期优点是最好的，如果太粗大，反而不想引致Gmail的无意识曾受到影响不易转化。开始运行不久，TV跟OH差不多只要便确保两周大概，早不须主要是以KOL直播、UA买存量作为主要的爆出和获客是从，需要反腐整个的Gmail存量。

在开始运行时，我们也丢掉了的产品的引荐以及各新闻平面媒体界的推广引荐，同时配合病毒营销讯息展开发酵。这里要都有明确指出一下，病毒营销在北朝鲜是一个相比较性价比很较低的举措，主要是依托于创意以及当地的一些偏好、当地的一些市场挑战新闻平面媒体或者各4集来认真来得多的建构，这对于整个爆出跟获存量是相当好的。在此之在此此前我们就在北朝鲜发起了热卖，玩乐家在各个平台纸片的讨论也是有鉴于，这个在一定范围内协助了《诺瓦之光》在开始运行在此此前以及开始运行时需要被来得多的玩乐家所注目。

以上是我编纂的一些《诺瓦之光》的实例。通过《诺瓦之光》北朝鲜开始运行，印证了我们强大的聚焦日出版实力，未来我们不想（小规模）投身于于MMO应用领域，也储备了一些产品线，但也许于此，后面不想整体结构设计多个赛道，同时未来在海外华人、东南亚跟国外地带也不想重启，想需要发展为全球化的的游戏日本人公司，也想大家需要多多交流，以及寻找几周的共同机不想。

询问答节目会

Q：类似侠盗这种区块链的游戏在北朝鲜的展现怎么样？

Harry：之在此此前有注目过一段星期，因为在此之在此此前北朝鲜的区块链政策还很难那么完善，而且元宇宙本身是一个市场挑战热点，所以在此之在此此前北朝鲜开始运行了比如知道侠盗4，三国影视作品或者一些别的区块链的游戏，或者有区块链的一些技术的的游戏，就是需要一边玩乐一边盈利，这些产品线均有突出的展现。因为以在此此前整个政策还很难无论如何的实施以及规范化，可能早期不想有一定的风险，但是它的托盘肯定是在的。

Q：北朝鲜地带的日出版痛点跟日本人是不是一样的？

Harry：单单从日出版纸片看的话，痛点不想相当相似，但是它的痛点区别于主要在于日本人跟北朝鲜Gmail的有所不同，像日本人Gmail来得讨厌PVE、探索或者玩乐个人的的游戏有，但是北朝鲜Gmail极为相反于PVP或者是GVG，以及对于个至少的渴求，当然这个主要依托于方向上：第一社群，他们不想跟他们的熟人认真相当，第二他们有一定的荣誉感，所以对于北朝鲜，不想来得多完成到像GVG或者一些开发团队的游戏有这些全面性。所以，要基于两个地带的Gmail表征的有所不同，短时间内认真一些调整。

Q：有一位听众提询问，亚洲各国的踢法是不是就两种？一种是小存量级慢慢买，一种是三百万、五百万美金至少目买存量，如果是中会间存量级的预算，就很难大势感，优点也很难那么明显？

Harry：目在此此前像亚洲各国的基础踢法，最难的之外在于如何落地、如何分配你的日出版预算如第一部产品跟UA的完成配比，以及各个节点可行性的实施节奏，但主要的唯美很难太大的区别于。

像日本人，相比较，它的Gmail存量不想略微大一点，Gmail不像北朝鲜，容错亲率那么更较低，因为北朝鲜有太多可玩乐的较低品质产品线，所以他们对于产品线的立即不想极为较低一点。日本人极为看重的是的产品的小规模运行，就是的产品跟Gmail的交流以及的产品的进步，你促使迭代不久，如果Gmail公认你的的游戏，有可能就不想小规模玩乐，但是在北朝鲜，如果你的时是式版不保持稳定或者闪退格林一些，很容易引致Gmail的曾受到影响，而且他们是永远不不想跟着的。

Q：你刚在演知道时提及北朝鲜MMOGmail的一些表征，比如以中会年的成人为主，且他们的Store灵活性极佳，在运行的反复中会，有很难什么方法需要有效大幅提较低他们在的游戏中会的活跃和Store？或者是有很难一些不能踩的坑，这些坑不想导致他们的曾受到影响？

Harry：北朝鲜MMOGmail跟国外国家MMOGmail的表征还是相当相似的，不像其他地带的歧异那么大，但因为这帮中会年Gmail，是北朝鲜社不想中会负面影响仅次于的一批人，他们玩乐的游戏主要是为了方向上：第一是总能的社群，第二是争取荣誉感。

我们可以在运行的反复中会给定一些的游戏有，比如在GVG的商业活动的游戏有中会，设定一些并非赢家通吃而是如在此此前三或在此此前五均可获取差距不是都有大的奖励，而这时可以结构设计一些像荣誉旗帜或者勋章之类的来得能考虑到他的荣誉感。

一些坑点，就是刚才知道的，因为北朝鲜MMO同样相当多，北朝鲜Gmail的不能容忍倾斜度相当更较低，所以在运行反复中会，对时是式版的保持准确度、格林立即很较低。第二就是对等，因为像国外国家多半不想有VIP客户服务或者一些VIP适当的压倒性，但是北朝鲜渴求的是极为不道德和对等，就算近现代的产品上船到北朝鲜，要认真VIP，也要偷偷地认真，不需要塑造出出来。

Q：你刚提及北朝鲜MMO有相当多的同样，只不过要在北朝鲜MMO传统强势的都可上面认真突围，慎重的方法是不是还是要走去一些替代性的踢法，比如影视作品替代性？

Harry：基于开发结构设计或日出版上的考存量，从在此此前不想分成两种。第一种像北朝鲜以在此此前非主流的韩式穿越时空，这是一个非主流大盘，明确指出它的Gmail存量相较相当大一点，但如果的产品认真这个影视作品的话，势必不想遇到跟尾部竞品挑战的环境。

第二种，从我们日本人公司来看，主要是三个维度——影视作品第一部、的游戏有歧异以及Gmail存量大，这是我们判别一个MMO是否有市场挑战挑战力的主要维度。就我们日本人公司经验而言，我们对于Q版或者是其他一些替代性的产品线不想有偏好性，这样可以尽存量避免买存量的艰难，尽存量避免与尾部产品线的挑战。

像《诺瓦之光》的原因，在其实质的爆发不久，在早不须的获客全面性，它的UA单价的提较低态势不是那么明显，但是如果这是一个写实主义类的产品线，可能在早期或者中会早期的买存量单价不想有突出的上涨，那样对日出版的负面影响不想相较相当大一点。

Q：一个听众询问，你回馈时有一张手足有一个术语，叫参赛选手RPG，这与MMORPG有什么区别于？

Harry：以国外国家或者以我们自己来看，参赛选手有点像MOBA或者是像跑跑卡丁车这些，还有《Among Us》这些产品线。这类的游戏的玩乐家，来得多的是渴求平衡性，因此的产品不能都有认真个至少的深挖，这跟MMO是有一个相当大的区别于的。

Q：另外一个听众想询问关于《SOLAR REVIVAL》的一些原因。

Harry：我从在此此前知道一下，整个可选跟《诺瓦之光》是有一定的承接，我们把《诺瓦之光》所有的经验承接到了游戏内纸片。以在此此前的六大可选，就是我刚才知道的TV、OH、品宣等，大体上的节奏跟举措不想相当相似。因为所有的日出版或者海外日出版的痛点在于能不能挖掘出目标Gmail，所以我们在此之在此此前花了很多星期认真了大存量的实地调查。

刚回馈时参考了整个（近现代）的游戏的产品在上船北朝鲜时的从在此此前为至少，我们同时找到像游戏内、SLG产品线紧接著在北朝鲜显现出来，相较于在此此前两年，北朝鲜Gmail仍未来得容易不能接曾受其他都可的产品线，所以早期我们不想针对游戏内或者其他都可的产品线认真来得多的设法。