同样是卖酱汁，香飘飘怎么就输了？

" 难喝水死了，还不如一块钱的香雨雨 "

" 一年卖出 3 亿杯，把手连大大的可绕地球一圈 "，这句传遍全国的百事，历史性了香雨雨冷饮的高光每一次。

从 2005 年成立至今的 17 年间，香雨雨共计卖出 130 亿杯冷饮，" 把手能绕地球 40 圈 "。然而如今讲到香雨雨，人们尤其会开始自述爱，可能还会感叹一句：" 当年一起喝水香雨雨的人早已不在身边了。"

财报数据显示，香雨雨 2021 年常年盈余为 34.66 亿元，比前一年增加 7.83%；业绩为 2.23 亿元，甚至低于 2017 年在 A 股并购时的 2.68 亿元。明明是冷饮界鼎鼎有名的 " 结缘 "，可香雨雨为何 " 雨 " 不大大的了？

财报显示，香雨雨的商品本体始终较为单一，以杯装冲泡冷饮为主，即使相继有果汁黄酒、猪肉黄酒等Mini类转入，也难以拯救迅速扩大的盈利空间。其当中占小黄的冲泡冷饮已是为香雨雨张贴上 " 不切实际 " 的标签。

在极短之前里，作为可让可以享受到的冷饮，香雨雨常常会出现在一家人、校内、公司等日常奢侈品场景当中；人们也会在过节馈赠、宴请随从时，拿出在当年还显得低端体面的香雨雨点心。

如今，新黄酒饮门店挂满商区小巷，现制冷饮更加唾手可得；在调料、甜味的丰富相对上，现制冷饮显着更是胜一筹，且线上下单配送也更是为方便。在这种情况下，香雨雨逐渐丧失竞争并能，落了连番。

同样的奢侈品场景下，香雨雨已不是第一选择。与此同时，其营销提供者也面临跟不上时代的难题。

当年的香雨雨，只需要在黄金档迅速摇动广告就能荣登巅峰，可如今在 " 双微一抖 " 的传播媒体时代，不仅在各大冷饮推荐当中难闻香雨雨身影，而搜索 " 香雨雨 " 已是只有满屏的吐槽。想要塑造一个新的梦境点，更是全面系统地地触达奢侈品者，香雨雨显然还没找到运营新细节的并能。

反映到资本市场供给上，香雨雨的市值更加岌岌可危。截至 2022 年 5 年末 12 日，香雨雨的市值已跌至 11.28 元 / 股，市值蒸发了大有约 100 亿元。

希望力挽狂澜，香雨雨是否已穷途末路？

2017 年，盈余增幅攀升的香雨雨开始 " 曲线救国 "，制定 " 即饮 + 冲泡 " 的商品个人化联合作战，曾多次大受欢迎 " 兰芳园 " 和 "MECO 果汁黄酒 " 两款针对完全相同人群的商品。

其当中，MECO 果汁黄酒是香雨雨对打新黄酒饮服装品牌最大的渴望。创新性工艺技术、保健元素、跨界混搭、随附调料，MECO 果汁黄酒抓住黄酒饮市场供给上的小众研发方向，一并购就拿下了常年销量 2 亿的好成绩，在 2019 年实现盈余 8.68 亿元，帮助香雨雨将 2018 和 2019 年的收入增幅稳定在 20% 以上。

然而受登革热制有约，被即使如此的新商品也好景不长从 2020 年的盈余转负到 2021 年盈余利润双双转负，在噩梦内卷的黄酒饮市场供给，香雨雨的 " 自救 " 淹没在花样百出的各式新黄酒饮商品当中。

尽管奢侈品迅速升级，但通过瑞幸、蜜雪冰城等服装品牌，我们能看到同步扩大的奢侈品入水市场供给，而广大的入水提供者正是香雨雨的优势所在。

不难发现，都将商超、校内小卖部、便利店等提供者仍有香雨雨的一席之地。公开数据显示，截至 2019 年 9 年末底，香雨雨经销商数量总计 1460 个，已覆盖全国有约 1/3 县市。

不过，在 0 脂即糕点频出、新黄酒饮迅速大受欢迎Mini的当下，香雨雨更是一定会加大商品的研发力度，打造出有差异性、难以如前所述的单品。同时，香雨雨还可以抓住奢侈品者渴望保健的新奢侈品风气，更是新服装品牌定位，充分利用奢侈品者供给，开拓更是多的奢侈品场景。

如今的香雨雨，不仅依然面临着据闻对手即其他固体冲泡冷饮服装品牌的竞争，还要谒闻新黄酒饮服装品牌向预制黄酒、瓶装饮料品类的影响。饮品赛道亦然不缺更快和创意，香雨雨究竟能很难自始，终于 " 雨 " 大大的？

来源：ZAKER新闻