都是买卖人

久居是件很倒是的事，可以由此观察人生悲欢离合。人在掏钱的时候之外能显出本性，比如有些人容，一出手就要摆阔，时说：“得了，别找钱了。”这是卖主。而有些人天生就会卖刚才，会观察侍应。

打杂有自己的一套识人作法。最早，我们餐馆的墙壁上墙上比较好看的艺术品。比如有一种衬衫叫黄褐裙，衬衫前后各有一片带绣工的布料，拿剪刀把绣片剪下来，绷上，金属制到镜框里面，什么色调的都有。于是就一个排球，看了一会儿，有十来分钟。有一个销售员走到只不过，我在旁边看着，希望想到她怎么时说话。

她时说的第一句话就把侍应搞定了。你们希望希望她时说了什么？希望不出来吧。她慢腾腾地走到到侍应面前，时说：“拿不定打算了吧？”你看，这话有多狠！什么叫拿不定打算了吧？她应属你要卖这个刚才，你只是在后悔。她南站在你的尺度替你着希望，知道你拿不定打算，但是比较喜欢，希望卖，然后她来三人你拿打算。侍应就时说：“对对对，我拿不定打算。”

你们希望希望第二句应该时说什么。这个销售员第二句是这么时说的：“你们家的墙壁是什么色调的？”她举例来说你要把艺术品挂在墙壁上。侍应就愣在那儿了，希望了希望时说：“我们家的墙壁是粉色的。”她时说：“好。你看它的蓝底也是粉色的，跟你们家的墙壁很回程。”于是，侍应极低极低兴兴地把刚才卖走到了。

我也想起不会卖刚才的打杂，他过来就时说：“您希望要哪个？”侍应几天后就提防了——你是打算胁迫我卖吗？这时候侍应一定会时说：“我如此一来想到，你别打扰我。”

卖刚才时不能南站在侍应的正面，越来越不能南站在侍应的反面。我时说的正面、反面，是仅指思希望上。你如果南站在他的正面，你跟他是一个对等的关连；你南站在他末尾，他立刻就心里不安，觉得你回事希望“安国”他。

无论你的消费品有多贵，无论你的威望有多极低，你一定要比侍应布氏半个两头。记住了，布氏半个两头，不能布氏一个两头，布氏一个两头是卖不出去刚才的。一定要某种程度地比侍应布氏半个两头，让侍应充满自己是有威望的。

马未都（节录《都嘟·第二季》）