在科技冬天里，Snowflake是怎么闯出一条生路的？

nue，本质也就是Liability），然后被分期到期望的一年中所，直到将免费备有给卖家。

然而，对于%来得很低的研发免费费和行销免费费则不亦会被平摊。没多久的是，多数信息最重要技术免费网络免费为保持稳定年中的很低激增，无均需随之的减小研发免费费，迭代其产品，依赖于普通用户均市场需求，同时又开拓取而代之卖家，这也就引致了多数信息最重要技术免费网络免费在扩张时代很难借助于财务上的获利，即使是现金流向很好看。

透过这一点，先为重取而代之偷看Snowflake的公司股票，如上图7附注，该一些公司剩余履共约有权也是呈激增趋向，这一上都问道明了该一些公司赢得的卖家采购随之激增，另一上都也推论了即便其产品营业收入激增迅猛仍带来专营不善的理由。

上图7 因此，对于短时间内转型和扩张期的信息最重要技术免费网络免费来讲，虽然就会财务上的获利，但若能转化成足够的；大租赁现金流向， 其实比溢价的获利更为为重要。而直到现在美国股票市场对此亦能客观看成和给与。相比较起一月份的大；大现金流向为-1.2亿美元，有数期该一些公司；大现金流向已共约达5.4亿美元。

上图8 交叉对比：从业人员系统性

从上述系统性可见，直到现在为止，Snowflake专营情形极为不错。

在此之后，本文将从从业人员角度看，交叉对比Snowflake的垄断%有优势。而在这些系统性开始前，先为单纯参阅一下Snowflake所备有的信息最重要技术业务其他部门特点及其在从业人员中所的地位。

据洞察，各有不同于基本上的三类虹免费，Snowflake提出批评了data-warehouse-as-a-service（DaaS）的概念，可以单纯直觉为原现居的电脑并专注于数据库系统直库的SaaS免费。Snowflake的虹数据库系统和平台借助卖家将各种可能的数据库系统建构到一起，方便普通用户顺利完成数据库系统系统性，简简化了数据库系统共享，还很难将数据库系统专营管理和合规难题的风险翻倍最更为很低。

直到现在，虹原生系统性型数据库系统库产能除了Snowflake以外，主要就是七大IaaS公有虹供应商安第斯（AMZN.US）的Redshift、网易（GOOG.US）的BigQuery、苹果公司（MSFT.US）的Azure Synapse Analytis。

Snowflake与安第斯、网易和苹果公司的联系垄断且相一致

首先为，Snowflake是这三家的卖家，自身公共设施都布署在公有虹上。这一点既令Snowflake具超越基本上EDW厂家的可伸缩性，但又降更为很低了Snowflake的毛利率。

其次，它也是三家公有虹一些公司的渠道卖家，通过三家一些公司的卖家联系转型取而代之卖家和保障老卖家，而三家一些公司也从卖家对Snowflake的用于上，来减小他们自己的量化、驱动器和其他免费的年销售额。比如，Snowflake是AWS EC2年销售额激增的重大推力之一。

股票市场最关心的难题是垄断联系，因为Snowflake也是这三家自有的数据库系统直库其产品（Amazon Redshift、Azure Synapse和BigQuery）的垄断对手。例如，AWS于去年re： Invent大亦会上热卖的RA3 with managed storage，就是把量化与驱动器分离，而这个特点是Snowflake体系结构的两大，也是重要的最重要技术卖点。

Snowflake热卖的取而代之功能其其产品，AWS等很难较快的与众各有不同。相互垄断也减缓了这一行业的创取而代之步伐。Snowflake在与AWS等IaaS跨国跨国企业垄断相一致中所，可以保持稳定%有优势地位。单就最重要技术实力而言，AWS Redshift差劲于Snowflake和网易BigQuery，BigQuery相比较Snowflake和AWS，大跨国企业年销售额免费灵活性不足，但更为加重要的是，多虹生态中所的可迁移性是Snowflake最强的垄断%有优势。

值得一提的是，多虹简化越来越视为大跨国企业公共设施布署的重要特征，尤其是对于亚洲地区性跨国一些公司依赖于各有不同农业区的业务其他部门开通和监管要求来问道。据IDC预报，到2024年，90%的亚洲地区贪婪1000强跨国企业都将采行多虹简化布署。数据库系统无处不在，卖家跨国企业一切都是将数据库系统保有在任何区域内。而如果某一次键入所无均需的答案，无均需其他普通用户放置多个虹中所的数据库系统，并且无均需短时间内应答，那么卖家就无均需更为很低提前跨虹访问数据库系统的灵活性。

Snowflake的解决问题方案就是将与数据库系统有关的举例来问道，诸如位置、提前，频宽难题、软件包库系统、键入时长、会面时时长等抽象简化，从而定时简化数据库系统恒定，因此很难短时间内赢得结果而不论数据库系统位置。

而对于AWS、GCP（Google Cloud Platform）和Azure，尽管它们也但会摒弃多虹简化的趋向，但也一定亦会优先为青睐自己的和平台。这一细微的分野，对于卖家而言，直接影响不小。IaaS厂家相较于Snowflake亦会有两个%有优势，并用其产品和激进单价的%有优势，以及对接口和和平台的垂直建构创取而代之。而相对Teradata、 IBM等基本上厂家，Snowflake的仅有%有优势就是虹原生。

单价来顺利完成助力Snowflake敌营

除了最重要技术层面系统性，Snowflake的单价来顺利完成也是造就该一些公司失败的重要理由。据洞察，在Snowflake前，虹免费一般是有两种缴付来顺利完成：天然资源预留、包年末包年；按量预共约。

对于“天然资源预留”来顺利完成，例如Azure Synapse 采行了数据库系统直库两节（Data Warehouse Unit，DWU），即立体简化的最重要技术免费费环境因素，用于量化天然资源的单价，而对驱动器基本上缴付。于卖家而言，若其要架起一个内部免费，则无均需先为认真一下“容量规划”，看一下选取哪种实体机型，在此之后先为明确磁盘、网络等信息后，便开始预共约。

对于“按量预共约”来顺利完成，例如Redshift 根据卖家的集群中所节点特点和为数备有按均需单价。其他功能，如即刻扩张和专营管理驱动器，都是基本上缴付的。BigQuery 为驱动器和系统性备有基本上的按均需和折扣的统一价格，而其他操作以外流向插入，将亦会转化成额外的免费费。

上述来顺利完成看起来都极为理论上，但却引致一个携手的难题，卖家无法预报期望，不想到该如何选取才不亦会带来天然资源不理论上。

相比较之下，Snowflake却从实际上各有不同的启程点制定该一些公司的单价来顺利完成：从卖家的角度看，考虑到怎么认真虹数直，才能使卖家用最少的没钱认真最多的什么事。而这种启程点是从怎么才能替卖家节省时间，而之后共约超过创造营收的角度看启程，与一般跨国企业各有不同的是，其他虹免费商似乎直觉更为多的是让普通用户用越来越多的虹天然资源，从而赚更为多的没钱。

虽然之后商贸都是为了赚没钱，但是各有不同的启程点往往亦会带来各有不同的方式则。Snowflake的启程点就是利于信息最重要技术的无限扩张灵活性，以最小免费费为卖家解决问题建起数直的任务。是真于是以的 Pay As You Go，真于是以的“只为确实用于的天然资源预共约”。仅仅只是，Snowflake 用于信用花销，根据普通用户用于实体直库的为数和时长的增减顺利完成缴付，驱动器则是按每个年末的 TP 基本上计费。

信息最重要技术免费从业人员现状

而这一点也在其他信息最重要技术免费商的营业额中所也给予了印证。据引述，在取而代之冠登革热带动产能均市场需求激增数年后，部分虹业务其他部门一些公司在本周发布的月份公司股票中所缩水了获利激增意味著，理由是卖家引致操控花销的心理压力以及对金融业激增回落的普遍不安。

去年三，大型的电脑商贸软体供应商Salesforce缩水了月份营业额意味著。这家年销售额软体网络免费坚引述，下半年月份年销售额额将共约超过309亿-310亿美元，早先为意味著为317亿-318亿美元。Salesforce联席总监公司总裁Bret Taylor坚引述，由于卖家在花销上都更为更为加果断，共约借助于交易所均需的时长于是以要拉长，直到现在每家一些公司都在很低度重视营收展示出和免费费节共约。

此外，Zoom音频收发发布第二财季年销售额额为11亿美元，亦然衍生品意味著的11.6亿美元。登革热前夕，随着人们移向音频亦会议行业以保持稳定送信，该一些公司的业务其他部门一度蒸蒸日上。Zoom直到现在已缩水月份期望，该一些公司他的公司指出，这是受美元走强和对Zoom在线网路和平台业务其他部门的均市场需求回落直接影响。

上个年末，年销售额虹软体以借助IT其他部门伪装成其兼职的ServiceNow将年度网路和平台获利意味著从之后的70.3亿美元缩水至共约69.2亿美元。该一些公司坚引述，由于美元走强，年销售额额将减小2.2亿美元。ServiceNow引述，对金融业的不安于是以引致采购提前，卖家于是以要减小所用于的虹免费为数。

即使是有数年来在虹业务其他部门产能中所%据越来越大世界市场的从业人员跨国跨国企业，也出现了获利激增回落的情况。信息最重要技术行业七大跨国跨国企业安第斯、苹果公司及网易在亚洲地区虹免费花销中所的%比一共为65%，这还不以外Salesforce和Zoom等一些公司备有的一些Senior行业。

Amazon Web Services （简引述AWS） 7年末份发布第二财季年销售额额激增33%，耗电量更为略最低一月份的大的37%。安第斯坚引述，为该公司信息最重要技术业务其他部门在2008年金融业衰弱前夕曾借助于激增，因其使一些跨国企业不必投资于自建数据库系统中所心这种免费费很低昂的社交活动。安第斯总监主计长Brian Olsavsky告诉股票市场：“我们准备好借助卖家优简化免费费。”

苹果公司7年末发布，为该公司Azure虹免费和平台第四财季年销售额额激增40%，一月份的大耗电量共约为50%。苹果公司总监公司总裁Satya Nadella在7年末的公司股票电话亦会议上引述，苹果公司未能不受有数期金融业不稳的直接影响。但他坚引述，这些不稳似乎亦会助长试上图用数字最重要技术大幅提很低实力的跨国企业减小花销，以便在某种程度上挺过这种连续性生态。

此外，据对有数120家北美最重要技术软体该公司一些公司的风险评估，在二月份公司股票电话亦会议中所，较长的年销售额天数被提及52次，是至少五年来最多的一次，是上一月份的两倍多。

上图9 这些他的公司还谈到了具挑战性的商贸生态、很低通胀和产能对衰弱的不安引致的均市场需求疲软。虽然就会毕竟多证据表明卖家仍未下调了软体花销，但他们对是否减小花销犹豫不决，这对那些向股票市场愿意年中很低激增的软体制造厂家来问道是个坏消息。对于本年度收购价仍未升很低的一些公司来问道，这种不安相当于数十亿美元的递延获利。

其中所，ServiceNow似乎是第一个发出这一趋向信号的一些公司。本年度7年末，该一些公司总监公司总裁Bill McDermott曾概述了对金融业生态的不安，这引致整个从业人员的股价急跌。几周后，ServiceNow降更为很低了月份获利意味著，部分理由是潜在的均市场需求升很低。Zoom财务总监Kelly Steckelberg坚引述，其认可“在有数期生态下，获利结果令人震惊尴尬，更为略最低我们的意味著。”接口最重要技术网络免费也未能幸免于购入焦虑。年销售额电脑和其他商贸公共设施的戴尔取而代之能源（DELL.US）去年对本年度月末的期望坚引述悲观，去年五引致该股创下2018年以来的仅有暴跌。彭博社间谍衍生品Woo Jin Ho确信，个人电脑激增回落在意即成之中所，但网络容量和IP均市场需求的回落出乎意即成。

由下上图可见，由于均市场需求疲软和情感恶简化，取而代之能源-软体从业人员本年度急跌27%。

上图10 即便事实证明整个取而代之能源从业人员都遭逢寒冬，却并不是每家一些公司都遇到了相同的不便。虹数直网络免费Snowflake调查报告引述，在赢得取而代之卖家上都就会难题，这是该一些公司自2020年受到好评的首次公开募股（IPO）以来最好的一天，而其失败的部分理由似乎是卖家真于是以不无均需签署履共约。

如上文所述，Snowflake的缴付是基于一种消费来顺利完成，即客户在用于其产品时支预共约用，而不是在一段时长内预预共约用，这依然是从业人员标准。早先为，有衍生品将Snowflake的年销售额技巧看作一种不利环境因素，认为当产能情感更为很低落时，卖家可以更为快地缩短花销。但根据该一些公司最取而代之公司股票，CFRA Research的衍生品David Holt在一份调查报告中所确信，该来顺利完成“从负担转变为%有优势”。

总结

登革热前夕，由于更为多数字物件在兼职场地给予极力采行，虹业务其他部门借助于减缓激增，但有数期更为加果断的商贸生态确实于是以要抑制该从业人员的转型。据Gartner Inc．，本年度以外虹免费在内的亚洲地区取而代之能源花销即成将激增3%大共约，与2021年10%和2020年有数7%的工业产值耗电量相距甚远。

Guggenheim Securities LLC软体衍生品John DiFucci坚引述，在这种生态下，大家亦会签下现有软体履共约，但亦会减小取而代之软体购入。虽然就会受到像一些贫乏广告片和客户均市场需求的取而代之能源一些公司那么轻微的打击，但对潜在衰弱的不安暴发，直接影响了信息最重要技术一些公司对期望的意见。

根据国际数据库系统一些公司（International Data Corporation， 简引述IDC）的数据库系统，下半年本年度亚洲地区信息最重要技术从业人员的总年销售额额将共约超过8，305亿美元，工业产值激增17.5%，但较去年的18.3%工业产值增速回落。IDC问道，下半年明年增速将进一步回落至16.3%。

但即便在这种金融业生态下，Snowflake这家刚该公司两年的一些公司，竟能突出重围，靠的是对信息最重要技术的直觉极为险恶，善用精湛，以及选取“从卖家角度看启程，之后解决问题卖家确实难题”的“于是以确的方式则”。

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