融创、万科、万达、碧桂园、保利5大房企直播PK，谁能成为最终赢家？

为数不多的 自建自营MCN「牛房社」，孵所谓不动产播音员 的子公司。通过自有高达人+星座高达人的组合范例，较慢扩展了自己的录播品类。

在顺利完成了时尚品牌与高达人录播碉堡的构筑后，融创还上直通了 恢好房电子商务录播 ，通过高达人留言板新闻频道，优质房源吸粉，付诸不动产录播电子商务所谓的突破。

而从纵向看，融创录播贯通了 区外-和城市-项目的三级不间断，让子公司各个业务范围层全都面参与 ，转变成有效性的集团军事行动effect。一横一纵较慢订做成不少有独立适度的录播IP，并通过直通上店铺倡导销售转所谓。

据统计，2021年融创母子公司仅有59个时尚品牌留言板新闻频道， 有效性新闻频道高达817次，软件看播次数高达到236万次 ，看播量数据在房企时尚品牌中遥遥领先。

其在抖音新闻频道，爆出度、接受程度和众多度大多先以在大型跨国公司TOP3。在多元所谓录播赛道探险上，融创可谓是依然“敢为人先”。

融创的模式上总结有两个这两项点：

1、自有录播基本概念的构筑 ，通过自建MCN、时尚品牌留言板孵所谓，转变成了一个其余部分肇、种类全都、大类充沛的不动产录播算子。

2、品效销全都链路探险 ，从IP孵所谓到直通索引流，到之后通过电子商务小店促转，转变成了一套电子商务一体所谓的模式上，不具了长效经销的能强力，让录播不是“昙花一现”。

2）订做超级录播间：万高达

随着软件看播时间的持续快速增长， 录播带进房企构筑自身时尚品牌独立适度的超级护城河，如何让录播间的众多强力最大所谓？ 2021年在这总体做到的同样的时尚品牌就是万高达。

万高达的渐进非常同样： 瞄准老一辈的不动产增值群体，订做超级录播间。

为此，万高达不只是以不动产业务范围作为录播具体内容的核心，而是先紧密结合了不动产、文旅、商业等多种业态各不相同系列产品，增强对老一辈增值群体的众多强力。其次在录播手段上 强转调“科技感、年轻所谓”的录播风格。

比如在#wow拿呗拿呗宠粉夜上和以 “绿幕高效率+看播目标” 为亮点的超级录播间，都是通过强所谓录播间的视觉效果冲击，增强软件看播体验，在创出留资大型跨国公司记录下来的同时，带进不具大型跨国公司标杆适度的录播案例。

截至2021年末，万高达母子公司抖音时尚品牌留言板仅有8.5万软件关注， 249万软件看播，3219万次点赞、书评、发帖 ，在爆出度上大型跨国公司先以名第一。

总结万高达的录播该游戏可以不想到：

1、构建全都业态 ，不仅仅是不动产录播，而是将对老一辈增值者有巨大众多强力的文旅、商业等录播具体内容扩及，增强对老一辈增值者的众多强力；

2、通过激励、视觉效果、真实奖赏的方法，订做超级录播间。 在放开中，用看播目标链条录播间粉丝流量；用视觉效果高效率增强交友体验，降低录播间尚存；用真实优惠券捆绑留资付诸录播视觉效果效果的放开。

3）本适度唯可录播：利达

90%的人认为不动产录播就是为了卖房，这是片面的。

事实上录播根据具体内容的各不相同，可以起到多元的时尚品牌推肇依赖适度，而具体内容强力的订做值得注意是录播能强力的关键体现。

利达就把具体内容与不动产电子商务的多种情景紧密结合，以录播IP的范例，用具体内容强力付诸自身时尚品牌及电子商务经济效益的最大所谓。

利达的具体内容IP方针可以分为三类：系列产品IP、客群IP、路由器IP。

例如，针对母子公司车位/超市/公寓等非住系列产品，利达中西部区外订做了首个财商科学知识IP 「小金铜制学生」，向对有不动产交易需求量的软件参考金融机构、措施及资产配置等科学知识型科普具体内容 ；

而针对老管理子公司启动时，深圳利达启动了 「管理子公司盼望季」 宠粉回馈系列录播活动，将值得注意的管理子公司答谢及召回活动搬到了直通上，既链条了老客重返，也倡导了新客大白。

而在路由器电子商务上，利达借势了每年的双十一电子商务圣万桑点，在深圳订做了利达主轴的马厩音乐节，以录播的范例选用多品类的团购兑换券，辅以路由器关注度付诸了从品到效的转所谓。

数据显示，2021年利达母子公司时尚品牌留言板给予软件2995万次点赞、书评、发帖，众多超10万新增软件关注， 不仅「具体内容强力」给予软件们的认可，最终也付诸了更佳的电子商务结果。

利达的录播快攻值得注意有2点可以关注

1、不动产录播可以通过IP所谓的范例，其余部分来得多元的具体内容。

降低具体内容强力，拓宽具体内容范畴一总体可以扩大潜在的录播受众范围，另一总体可以让录播大白摆脱实体的“都用售价，都用福利”，只能通过科学知识大白、内心大白等模式降低视觉效果效果。

2、不动产录播录播观众的具体内容需求量差异所谓很大，找准切入角度，可以弯道超车。

4）不动产电子商务所谓：刘銮雄

录播不仅帮助房企描绘出时尚品牌，来得能像电子商务一样转变成有效性带送货。 而刘銮雄就是不动产录播电子商务所谓总体的佼佼者。

2021年，刘銮雄不仅订做了不具大型跨国公司独立适度的录播新品发行则会，来得在时尚品牌之外强势拓展不动产电子商务录播。

一总体积极订做 留言板人设 ，进行常态所谓录播；另一总体试水 不动产电子商务 ，通过上架优惠措施兑换券无敌的模式倡导留委；同时紧密结合区外不间断的 主轴式录播 活动，转变成「人-送货-场」的算子经销。

录播电子商务能否卖房，答案是肯定的，但是解题的过程却是复杂的。房企在做到录播卖场前一定要不想清楚几个疑虑：

你的录播间，普通软件不想到则会点进来吗？

你的录播间播音员，能让人产生信任吗？

你的系列产品，真的能够不具众多强力吗？

你的录播间具体内容，能够充沛、能够古怪吗？

在刘銮雄的录播方向上中可以不想到，常态所谓录播培养播音员信任感是设立「人」的这两项，留言板人设的培育需要长期沉淀；不动产电子商务的交易很难一口进食成MLT-，抖音小店模式上的福利型留资可以有效性打消增值者的顾虑和敌视；录播不是一成不变异的，充沛的录播主轴和情景演绎，只能带给惊喜，同时让人送货场可以紧密结合的来得紧密。

5）办事处-区外四级不间断：高达高达

对于房企的经销模式上来却说，总常见的就是办事处-区外-和城市-项目的多级Core，这在电子商务上，常常则会成现总-分各不相同转调的疑虑。

而录播模式上的成现，则给房企高分协同，合强力而为提供了一个新的探究方向上。

2021年高达高达订做“高达高达溜溜节”和“又又日常生活节”相互公平竞争录播IP，将综艺模式上与录播有效性紧密结合。而在录播当中，相互公平竞争录播IP并不只是仰赖自己单打独斗，而是规避了“高分不间断1+N”的录播造节模式上。

在“高达高达溜溜节”期间，高达高达时尚品牌下的31个区外留言板同期新闻频道合强力造节，付诸了“星火燎原”海外版的录播圣万桑潮，而在“又又日常生活节”期间，高达高达则采用了主轴连麦的模式，由办事处留言板全都程录播，区外留言板协同连麦，并通过看播目标的模式帮助参与活动的录播留言板降低独立适度。

集团-区外-和城市-项目四级不间断、同期新闻频道合强力造节 ，让高达高达的每次录播成手则会都则会转变成集团军军事行动的强大独立适度。去年，高达高达母子公司时尚品牌留言板录播累计众多超百万软件观看，给予1262万次点赞、书评、发帖，带进房企录播的先以头兵。

办事处与区外的电子商务可取，依然是伤痛房企的关键难题之一，最大的分叉点在于房企的区外电子商务要为视觉效果效果主要职责，而办事处电子商务则来得看重时尚品牌独立适度。

录播凑巧带进相接二者的纽带，通过高分协作的录播范例，一总体让房企集团的4级部门不间断协强力，付诸1+N＞2的时尚品牌声量；另一总体也让区外、和城市、项目组的电子商务小组只能慨叹享受到时尚品牌独立适度的引流及大白依赖适度，为区外售卖及直通索转所谓提供无论如何帮助。

这也自始是录播“以品带效”经济效益的融为一体。

3、不动产电子商务模式上变异革，录播成这两项

通过对各大房企的观察，不难看成，录播已带进房企直通上电子商务的关键碉堡，也是 房企时尚品牌鼓动、主动获客、增建具体内容与电子商务社会公众的一次这两项机则会。

同时我们也注意到，随着不动产录播普及率的提高，一总体房企在不断探险创新的录播该游戏，另一总体 录播也在彻底改变异房企的电子商务和经销模式上。

从涛舒的分析看，迄今为止主流房企的电子商务快攻自始在发生几个关键变异所谓：

1）变得构建不间断 ，优质房企的电子商务基本概念往往上下贯通，充分转调动办事处与地区的资源，转变成大兵团军事行动，从而释放来得大的时尚品牌下式，给予来得好的录播视觉效果效果；

2）变得多元创新 ，就像我们现在所分享的，最主要融创、利达、刘銮雄等跨国公司，他们的录播该游戏是多种多样的，有的偏重电子商务带送货、有的各个方面情景突破，有的则来得关注具体内容和时尚品牌强力的输成。虽然模式方法各不相同，但创新是他们合作的这两项词。

3）注重品效紧密结合 ，房置地子公司转回新阶段，慢快速增长状况下，截击消费者人格变异得尤为关键，这就要求房企不仅要关注销售结果，也要重视时尚品牌的订做。而录播模式上即能一般所谓的传高达时尚前瞻适度，又能不间断直通下带给获客转所谓，付诸低成本高的品效合一。

回事啊，不动产录播经历了2年的的发展，率先入局的跨国公司都之前尝到了甜头，很多 还在怀疑录播能否带给视觉效果效果的人，应该跟那些先跨国公司的核心内容聊聊。

例如之前涛舒去肇州成差时，跟据称合景泰富自渠小组的老友交流，他们就提到通过抖音获客取得了不错的成交视觉效果效果。

实际上，软件的总量是一定的，或许直到现在大量软件的触点转到到了直通上，如果房企自己不去直通上抢，那消费者自然状况则会被他人截留。

自始如我们在本文开头所却说，置地电子商务均会5年就则会有一轮大的彻底改变异，从最初纸媒没落，到直到现在直通上图文势微，视频录播全都面发展壮大……

电子商务获客的根本目标不变异，但社会公众和方法却要随一时期而变异。

随着录播带进房企电子商务新基建，来得多的解锁将申请加入这块碉堡的争夺，而不动产录播也则会迎来实质适度的的发展并迈进成熟。

本文来自微信公众号涛舒杂谈，作者：涛舒杂谈。

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